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揭秘:商业地产招商薪酬竟是这样算出来的!

发布时间:2020-11-26 22:48:31 已有: 人阅读

  采取因素分析法,根据招商岗位因素和员工个人表现因素,测定出每个招商人员的点数,然后再用总点数乘以点值,即为招商人员薪酬标准。

  根据岗位对招商人员在知识、技能和体力等方面的要求及环境因素来确定招商薪酬和津贴,招商人员薪酬与岗位、职务要求挂钩,不考虑超出岗位要求之外的个人能力。

  一个岗位只有唯一的津贴标准,凡是同一岗位上的招商人员都执行同一津贴标准。岗位津贴标准由低到高顺序排列,形成一个统一的岗位薪酬标准体系,反映的只是不同招商岗位之间的薪酬差别,反映不出岗位内部的薪酬差别。

  即在一个岗位内设置好几个津贴标准,以反映岗位内部不同招商人员之间的差别。岗内级别是根据岗位内不同工作的复杂程度、工作强度、责任大小等因素确定。

  每一个招商岗位内设置若干个津贴标准,但不同招商岗位的津贴标准有部分等级交叉。其特点是一岗数薪,同岗可以不同薪,标准适当交叉;不同岗亦可同薪,不升职亦可增薪。

  招商薪酬=基本工资+招商提成+奖金+津贴,一般根据相关人员招商的实际情况,其基本工资由公司分管副总牵头,会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。

  招商提成是项目实际收入减去成本开支和应缴纳的各种税费以后,剩余部分在企业和招商人员之间按不同比例分成的薪酬计算方法。

  提成的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%,分配如下:

  对成功招商、业主委托出租的商铺进行服务收费,收费标准统一为租赁合同首月租金的总额(即首月合同租金总额的100%),由业主支付。招商部按收取佣金总额度的40%进行计提,即各职位的提成额度比例如下:

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